No fundo, todos nós sabemos: o objetivo de qualquer negócio é gerar e aumentar os lucros. Embora oferecer produtos incríveis e soluções inovadoras faça parte do pacote, no fim das contas, sem lucro, uma empresa não consegue crescer, alcançar suas metas ou realizar sua visão de futuro.
E é justamente esse foco nos lucros que define o sucesso de uma organização. Você está mantendo esse foco vivo?
O que você vai encontrar neste artigo:
Por que o lucro é uma prioridade agora
É só abrirmos os noticiários para entendermos que estamos vivendo tempos incertos. A inflação está alta, o desemprego está aumentando, e a recessão parece estar à espreita, apenas aguardando o melhor momento para contra-atacar.
Num cenário desses, as empresas precisam lidar com uma demanda menor e despesas mais pesadas, o que, como consequência, tende a derrubar as receitas e corroer os lucros.
E aí, vem a pergunta que muitos dos nossos clientes fazem: como proteger os negócios?
A resposta é simples: estratégia! Definir primeiramente qual é a melhor maneira de aumentar os lucros e em cima dessa decisão, elaborar ações alinhadas a esses caminhos.
As únicas três maneiras de aumentar os lucros
1. Venda, mas venda com inteligência
Você já sabe que aumentar as vendas é um caminho clássico, mas vamos além do óbvio aqui. Mais do que vender por vender, é hora de ser estratégico.
O que você está vendendo e, principalmente, para quem? Você quer expandir sua base de clientes ou explorar mais quem já está na sua lista?
Ambas ações funcionam, mas o real truque está na lucratividade desses clientes e produtos. Quais são os que realmente fazem sentido para o seu negócio? Focar nos produtos e nos clientes certos pode ser a virada de jogo.
E, claro, outra forma direta de aumentar os lucros é ajustar os preços. Mas nada de aumentar valores aleatoriamente. Faça isso de forma consciente. Se o seu serviço vale mais, precifique de acordo. E se o cliente não estiver disposto a pagar? Reduza o escopo da entrega, sem comprometer sua margem.
Resumindo: venda mais, mas com propósito. A cada novo contrato ou cliente, sua margem deve subir – não diminuir.
2. Transforme eficiência em lucro (de verdade)
Esse aqui é o pulo do gato. Margem de lucro não é sobre o que você ganha, é sobre o que você mantém. O lucro bruto, em porcentagem, é o quanto sobra no caixa depois de pagar todos os custos. Se essa margem estiver alta, sua empresa respira tranquila. Mas se estiver baixa, bem… você já sabe. A questão é como fazer isso crescer. E a resposta está em um detalhe: o tempo.
Sim, tempo é dinheiro, e seu negócio pode estar perdendo muito mais do que imagina com processos ineficientes e escopos mal desenhados. Quanto tempo sua equipe realmente passa produzindo valor? E quanto tempo vai pelo ralo em reuniões desnecessárias ou retrabalhos?
Para aumentar sua margem, olhe para a produtividade. Acompanhe o uso do tempo como se fosse o recurso mais valioso da sua empresa – porque ele é. E quando você tiver clareza sobre como cada minuto é gasto, ficará mais fácil identificar onde estão os desperdícios.
A ideia é simples: maximize o tempo, maximize o lucro.
3. Despesas: o vilão que você pode domar
Sabe aquela frase clássica: “gaste menos, ganhe mais”? Pois é, ela nunca sai de moda. Cortar custos é um dos métodos mais eficazes para proteger e aumentar os lucros, mas não estamos falando de cortes cegos. A sacada aqui é transformar despesas fixas em variáveis. Em vez de inflar sua estrutura de custos, faça sua empresa funcionar de forma mais ágil.
Isso vale, especialmente, para a mão de obra – que provavelmente é a maior parte dos seus gastos. Contratar antes da hora, só para se adiantar, pode te custar caro. Contratar tarde demais, por outro lado, compromete a produtividade. Encontrar o equilíbrio é o segredo, e muitas vezes a resposta está em flexibilizar o que for possível, seja através de freelances, parcerias ou terceirizações.
Falando nisso, terceirizar tarefas não essenciais pode ser uma jogada brilhante. Pense em funções como contabilidade, TI ou até marketing – deixar isso nas mãos de especialistas terceirizados pode cortar custos e, de quebra, trazer mais eficiência ao seu negócio.
O ponto é: reduza o que puder sem cortar a qualidade. Seja ágil, seja estratégico, e veja seus lucros dispararem.
Quer ir além? Vá com a Canaã!
Para realmente levar seus lucros a outro patamar, é importante, além de definir o melhor método, afiar a sua visão estratégica e entender que nem todos os produtos ou clientes trazem o mesmo valor.
Você precisa analisar e entender quais segmentos, regiões, vendedores e operações realmente estão impulsionando o negócio; avaliar onde a sua empresa ganha de fato — e onde apenas gasta energia.
A Canaã Controladoria atua há anos construindo ações estratégicas e inteligentes para empresas de médio e grande porte. Se você quer levar os lucros a outro nível, não existe segredo: a resposta está na Canaã!
